☆184.第一百八十三章新的開源方法
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第一百八十三章 新的開源方法
“那邊談的怎麽樣了？”給完了客戶資源後，沐辰給陸鳴私發了條消息。
“也差不多了，現在那邊正在走流程，還別說，許致遠的能力真的還不錯。”陸鳴知道沐辰說的是許致遠那邊的情況。
對於許致遠，陸鳴真的感覺非常棒。
跟東越地產基本上談的大差不差了，陸鳴過去也就是跟幾個高管碰了個面，聊了一些細節上的東西罷了。
沐辰喜上眉梢。
多點開花，是他早就想搞的。
前期不求賺多少錢，只求能打開自己的名聲就好。
“好，盡快敲定下來。前期工作做得怎麽樣了？”沐辰問道。
既然許致遠加入進來了，沐辰再去跟許致遠去溝通一些事兒就不是那麽方便了。
所以，沐辰盡量都是讓許致遠跟陸鳴去溝通。
既然決定放權了，再去插手這些小事兒，也不合適。
“門店已經租好了，在臨河區那邊，暫定的西海岸項目，不過我覺得應該還可以把其他的幾個東越的項目都談下來，只不過可能我們需要讓點利潤了。”陸鳴想了想說道。
東越已經是明擺著要進分銷了，既然進，基本上臨江的項目肯定都是一起操作的。
只要談成了一個項目，其他的自然都好說。
但是星辰地產還是太小了，說白了，開發商進分銷，自然就是想快速去化，快速回款的。
既然如此，別人為什麽不選一個大的有實力的分銷公司呢。
所以，星辰地產想進其他項目的話，肯定是得讓點利，甚至是做一下公關才行。
“可以，沒問題，我覺得。”沐辰沒有絲毫猶豫的說道。
“一樣的，我們可以跟新農店的模式一樣，設置一個跳點，前期的點數我們可以低一些，但是完成任務後的點數高一些。”沐辰說道。
陸鳴微微點頭，他也是按照這個思路去談的。
以顯示他們的誠意。
不過，應該沒那麽簡單談成。
“對了，沐總，人員配比這一塊的話，我有點想法跟你溝通一下。”陸鳴忽然說道。
沐辰楞了一下。
“啥意思，你說。”
“我們的公司，跟正常的分銷公司和中介門店都有些不一樣。”陸鳴說道。
“我們沒有中介門店那麽大規模連鎖的品牌效應，但是又租賃了門店，所以我們是不是可以學習那種普通的分銷公司那樣，設置一個call客團隊？”陸鳴建議道。
沐辰若有所思的點了點頭。
“你接著說。”沐辰說道。
“我的想法是，我們可以專門組建一個call客團隊，花錢購買一些電話資源，然後尋找意向客戶，有了意向客戶之後，再分配到門店中的經紀人手上進行跟進和匹配樓盤。而經紀人的話，只要是守著上訪客戶和在網絡端口上尋找客戶，這樣一來的話，我們的客戶來源會更加豐富一些。”陸鳴說道。
沐辰一聽這話，頓時眼睛一亮。
陸鳴的建議道是真可以考慮一下。
其實電call團隊，之前就有很多開發商用過。
但是成本太高，產生的效益又不多，再加上國家對於電話營銷這一塊現在在嚴厲的管控中，所以才逐漸被淘汰了。
但是對於沐辰來說，說不定是個開源的好辦法。
至於國家管控，現在好像又松了一些，沒那麽嚴格了。
他們是做分銷的，全臨江的樓盤都可以賣，只要客戶是想買房子的，那麽就可以匹配到合適的房源。
那麽自然收益率的話會更高一些。
而且沐辰不光想的是錢的問題，更多的是，這樣成交的客戶基數一旦起來的話，帶來的積分收益可不少。
“我覺得可以，但是團隊組建還有資源購買的話，你那邊是怎麽考慮的？”沐辰擔心的是這個。
如果說只是電話資源，到處都有賣的。
但是要想是這種買房的客戶的電話資源的話，就沒那麽容易買到了。
最主要的是，如果不是熟悉這個的人的話，還容易被坑。
畢竟都是電話號碼而已，而且客戶意向這麽東西，也是隨時在變的。
別人說我給你的確實是買房的客戶，我怎麽知道你是怎麽談客戶的，把客戶搞的不買了。
到時候真還說不清了。
“我有個朋友之前就是專門做電call這一塊的，我可以把他找來，說不定還可以自帶團隊。”陸鳴沈思了一下說道。
這也是他受他朋友的提醒才想到的
“資源這一塊的話，我去打聽一下。”
沐辰看到這話，沒馬上回覆。。
而是打開了系統，查看了一下陸鳴的忠誠度，依舊是100，頓時放下心來。
“行，這個事兒你去弄就行，我就看結果。”沐辰笑著說道。
他已經打定主意做個甩手掌櫃了。
“行，那我知道了，等差不多了，我再跟你匯報”陸鳴聽到自己的意見被采納了，心情都變得好了不少。
雖然沐辰說著放權，但是老板的心思誰猜得中的。
“電call公司”沐辰手指輕輕的敲打著手機背面，口中喃喃自語道。
新農那邊正式上客了，臨河這邊也差不多了，本來覺得十拿九穩的望江府反而現在還一動沒動。
沐辰想著，決定找個機會試探一下周陽的口風。
現在他感覺在望江府每成交一套，他談成分銷的可能性就小一些。
這也是為什麽現在沐辰情願加班，也不願意拿積分兌換客戶的原因了。
反正自己現在也不是很缺錢，陳芳組還不是幾天都沒開單了，不用著急。
“沐辰，陳芳，你們倆進來一下。”瞌睡來了送枕頭。
剛想著找一下周陽，沒想到周陽就找他們倆了。
這幾天周陽來項目可是來的勤，之前本來說去公司辦公的，現在也不好意思去了，畢竟沒業績產生。
所以天天都呆在了售樓部。
也真的施行了之前的承諾，每天九十點鐘下班。
沒客戶，坐也要坐到九十點鐘，然後拍個照片打卡下班。
搞的銷售們都苦不堪言。
又賺不到錢，又要加班，這才是最難受的地方。
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“那邊談的怎麽樣了？”給完了客戶資源後，沐辰給陸鳴私發了條消息。
“也差不多了，現在那邊正在走流程，還別說，許致遠的能力真的還不錯。”陸鳴知道沐辰說的是許致遠那邊的情況。
對於許致遠，陸鳴真的感覺非常棒。
跟東越地產基本上談的大差不差了，陸鳴過去也就是跟幾個高管碰了個面，聊了一些細節上的東西罷了。
沐辰喜上眉梢。
多點開花，是他早就想搞的。
前期不求賺多少錢，只求能打開自己的名聲就好。
“好，盡快敲定下來。前期工作做得怎麽樣了？”沐辰問道。
既然許致遠加入進來了，沐辰再去跟許致遠去溝通一些事兒就不是那麽方便了。
所以，沐辰盡量都是讓許致遠跟陸鳴去溝通。
既然決定放權了，再去插手這些小事兒，也不合適。
“門店已經租好了，在臨河區那邊，暫定的西海岸項目，不過我覺得應該還可以把其他的幾個東越的項目都談下來，只不過可能我們需要讓點利潤了。”陸鳴想了想說道。
東越已經是明擺著要進分銷了，既然進，基本上臨江的項目肯定都是一起操作的。
只要談成了一個項目，其他的自然都好說。
但是星辰地產還是太小了，說白了，開發商進分銷，自然就是想快速去化，快速回款的。
既然如此，別人為什麽不選一個大的有實力的分銷公司呢。
所以，星辰地產想進其他項目的話，肯定是得讓點利，甚至是做一下公關才行。
“可以，沒問題，我覺得。”沐辰沒有絲毫猶豫的說道。
“一樣的，我們可以跟新農店的模式一樣，設置一個跳點，前期的點數我們可以低一些，但是完成任務後的點數高一些。”沐辰說道。
陸鳴微微點頭，他也是按照這個思路去談的。
以顯示他們的誠意。
不過，應該沒那麽簡單談成。
“對了，沐總，人員配比這一塊的話，我有點想法跟你溝通一下。”陸鳴忽然說道。
沐辰楞了一下。
“啥意思，你說。”
“我們的公司，跟正常的分銷公司和中介門店都有些不一樣。”陸鳴說道。
“我們沒有中介門店那麽大規模連鎖的品牌效應，但是又租賃了門店，所以我們是不是可以學習那種普通的分銷公司那樣，設置一個call客團隊？”陸鳴建議道。
沐辰若有所思的點了點頭。
“你接著說。”沐辰說道。
“我的想法是，我們可以專門組建一個call客團隊，花錢購買一些電話資源，然後尋找意向客戶，有了意向客戶之後，再分配到門店中的經紀人手上進行跟進和匹配樓盤。而經紀人的話，只要是守著上訪客戶和在網絡端口上尋找客戶，這樣一來的話，我們的客戶來源會更加豐富一些。”陸鳴說道。
沐辰一聽這話，頓時眼睛一亮。
陸鳴的建議道是真可以考慮一下。
其實電call團隊，之前就有很多開發商用過。
但是成本太高，產生的效益又不多，再加上國家對於電話營銷這一塊現在在嚴厲的管控中，所以才逐漸被淘汰了。
但是對於沐辰來說，說不定是個開源的好辦法。
至於國家管控，現在好像又松了一些，沒那麽嚴格了。
他們是做分銷的，全臨江的樓盤都可以賣，只要客戶是想買房子的，那麽就可以匹配到合適的房源。
那麽自然收益率的話會更高一些。
而且沐辰不光想的是錢的問題，更多的是，這樣成交的客戶基數一旦起來的話，帶來的積分收益可不少。
“我覺得可以，但是團隊組建還有資源購買的話，你那邊是怎麽考慮的？”沐辰擔心的是這個。
如果說只是電話資源，到處都有賣的。
但是要想是這種買房的客戶的電話資源的話，就沒那麽容易買到了。
最主要的是，如果不是熟悉這個的人的話，還容易被坑。
畢竟都是電話號碼而已，而且客戶意向這麽東西，也是隨時在變的。
別人說我給你的確實是買房的客戶，我怎麽知道你是怎麽談客戶的，把客戶搞的不買了。
到時候真還說不清了。
“我有個朋友之前就是專門做電call這一塊的，我可以把他找來，說不定還可以自帶團隊。”陸鳴沈思了一下說道。
這也是他受他朋友的提醒才想到的
“資源這一塊的話，我去打聽一下。”
沐辰看到這話，沒馬上回覆。。
而是打開了系統，查看了一下陸鳴的忠誠度，依舊是100，頓時放下心來。
“行，這個事兒你去弄就行，我就看結果。”沐辰笑著說道。
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“行，那我知道了，等差不多了，我再跟你匯報”陸鳴聽到自己的意見被采納了，心情都變得好了不少。
雖然沐辰說著放權，但是老板的心思誰猜得中的。
“電call公司”沐辰手指輕輕的敲打著手機背面，口中喃喃自語道。
新農那邊正式上客了，臨河這邊也差不多了，本來覺得十拿九穩的望江府反而現在還一動沒動。
沐辰想著，決定找個機會試探一下周陽的口風。
現在他感覺在望江府每成交一套，他談成分銷的可能性就小一些。
這也是為什麽現在沐辰情願加班，也不願意拿積分兌換客戶的原因了。
反正自己現在也不是很缺錢，陳芳組還不是幾天都沒開單了，不用著急。
“沐辰，陳芳，你們倆進來一下。”瞌睡來了送枕頭。
剛想著找一下周陽，沒想到周陽就找他們倆了。
這幾天周陽來項目可是來的勤，之前本來說去公司辦公的，現在也不好意思去了，畢竟沒業績產生。
所以天天都呆在了售樓部。
也真的施行了之前的承諾，每天九十點鐘下班。
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